Lab Negoziazione base

Obiettivi

Durata: 6 ore, 2 lezioni live
Date e orari: 11 e 14 gennaio 2021, dalle 16 alle 19
Docente: Yadvinder Rana

Questo corso è parte del nostro catalogo speciale di percorsi formativi online.

Sono solo percorsi live, in modalità sincrona, perché non vogliamo rinunciare in alcun modo alla dimensione che tanto ci è cara della relazione e del confronto, tra partecipanti e con i docenti.

I corsi sono progettati, erogati e gestiti secondo gli standard di qualità e servizio della proposta CUOA: potrete interagire con docenti e con i partecipanti e il team CUOA vi seguirà in tutte le fasi della didattica a distanza. Avrete a disposizione un ambiente riservato alla vostra aula virtuale all’interno della nostra piattaforma didattica. Al termine di ogni lezione vi verranno condivisi materiale didattico, strumenti operativi presentati dal docente, esercitazioni e bibliografia di riferimento per approfondire.

CUOA vi segue anche nella verifica dell’apprendimento con un feedback di valutazione finale, al cui superamento verrà rilasciato un attestato partecipazione CUOA.

Il corso online di Negoziazione base focalizza sulla capacità di riconoscere il contesto di negoziazione e di prepararlo adeguatamente. Durante il modulo una particolare attenzione viene rivolta all’importanza della conoscenza della controparte e a come ogni personale stile negoziale debba adeguarsi e considerare le caratteristiche dell’interlocutore.

Inoltre il modulo insegna anche a sondare i reali interessi del soggetto/i che incontriamo durante la negoziazione, evitando di lasciarci guidare da preconcetti. Infine, attraverso l’analisi dei rapporti di potere fra le parti, il partecipante sarà in grado di sviluppare molteplici alternative e organizzare il processo negoziale.

Obiettivi

• Sviluppare la capacità di preparare in modo adeguato una negoziazione
• Imparare a riconoscere le principali situazioni negoziali
• Sviluppare la capacità di valutare con attenzione la controparte
• Sviluppare la capacità di modificare il proprio stile negoziale in base all’interlocutore e al momento della trattativa
• Sviluppare la capacità di strutturare il processo negoziale a partire dalla fase di preparazione.

Costo di partecipazione

• Il costo di partecipazione è € 300,00 + I.V.A. da versare contestualmente all’iscrizione. 

Il corso sarà attivato al raggiungimento di un numero minimo di iscritti idoneo a garantire la qualità e il corretto svolgimento della didattica.